مقاله با ترجمه روش مدیریت بازاریابی استراتژیک در روابط بین شرکتها در رومانی B2B و دیگر حامیان

چکیده

هدف اصلی این مقاله شناسایی یک مدل مفهمومی برای یکپارچه سازی مدیریت بازاریابی استراتژیک بوده و ابزارهای لازم در رابطه مابین سازمانها در بازار B2B رومانی و دیگر تأمین کنندگان آن را توضیح می دهد. به منظور یافت راهی که در آن مدل مفهومی یکپارچه سازی بازاریابی استراتژیک  را در رابطه با تأمین کنندگان آن  در شرکتهای رومانی بیابیم تحقیقات کمی را انجام داده و دارای اهدافی اصلی در شناسایی معیارهای اصلی می باشیم که توسط شرکتها در تقسیم بندی، اهداف و موقعیت تأمین کنندگان مورد استفاده قرارمی گیرد تا بدین وسیله نوع روابط موجود مابین شرکتها در B2B را در رومانی و تأمین کنندگان اصلی بیابیم. تمامی تئوری های بازاریابی براساس تفکر فروشنده و جهت گیری بازار بنیان نهاده شده است و آغاز آن از مفهوم سازمانی بسیار موفقیت آمیز بوده و توانسته با عکس العمل آنان نسبت به تحولات و تغییرات در محیط بازاریابی انطباق بیابد. متعاقباً، تئوری بازاریابی با قرارگیری در مرکز روش شناسی علمی و ابزار بازار و روابط بین شرکتها و مشتریانش توسعه یافته است. تحقیق ها توانسته است تا ما را به این نتیجه برساند که به ویژه در بازارهای B2B سازمانها فعالیتهای بازاریابی شان را نه تنها بر روابط خود و مشتریانشان بلکه بر روابط با تأمین کنندگانش متمرکز ساخته اند  و در این زنجیره تأمین شرکتها بعنوان خریداران و همچنین بعنوان مشتریان برای تأمین کنندگان کالا منابع مالی و نیرو حاضر می کنند: مدل کلاسیکی که روابط یک شرکت را با تأمین کنندگانش توضیح می دهد اینگونه اظهار می دارد که شرکت کسب کننده تأمین منفعل بوده و نقش فعال برای تأمین کننده است برای اینکه شرکت خریدار، درست همانند یک مشتری عمل می نماید. هرچند در موقعیتهای متعددی شرکتهای خریدار دارای نقش فعال هستند تا بدین ترتیب بتوانند درباره فرضیه های متفاوت استراتژیک بحث نمایند.